12月18日，以“同心同向同行，共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在四川宜宾举行。

会上透露，2024年五粮液将全力推动品质品牌建设、全力推动消费者培育、全力推动渠道利润提升。五粮液将择机适度调整第八代五粮液的出厂价，下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品与文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励。

赢战2023，五粮液发展新高度

当前，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧，五粮液抢抓“三期叠加期”下的多重利好，持续释放高质量发展的强大动力与创新活力。

五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示，今年以来，五粮液按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，让产品卓越的支撑力更强、品牌卓著的牵引力更强、创新发展的驱动力更强、治理现代的保障力更强。

五粮液冠名央视春晚、秋晚送出亿元“和美好礼”，进一步深化与人民日报、新华社等主流媒体合作，深度参与博鳌亚洲论坛、APEC、国际金融论坛、进博会、链博会等国内外顶级盛会，成功举办第二届和美文化节、“家有老酒”2023年陈年五粮液全国巡展，携手米其林指南和湖南卫视《中餐厅》栏目、冠名《有礼了！中国》等文化节目，赞助中国网球公开赛等赛事，品牌热度和美誉度持续提升。

五粮液2023年的亮眼成绩单，不仅得益于产区、古窖池群、品质、品牌和消费群体5大核心优势，而且离不开企业坚持生态自信、文化自信、市场自信、团队自信、组织自信的5大发展自信，让五粮液的高质量发展有支撑、有保障，持续积势蓄力、应势而上。

更高维度看，五粮液牢牢把握高质量发展首要任务，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。

五粮液通过持续用力提升质量管理、提升名酒产量、推进产能建设，提质增效筑牢创世界一流酒企的“基本盘”；坚持以品牌创新为引领、以营销创新为抓手和以科技创新为支撑，守正创新激活创世界一流酒企的“动力源”；持续优化产品布局、渠道布局和场景布局，打造创世界一流酒企的“增长极”；完善现代化治理体系，健全市场化经营机制，践行可持续发展理念，增添创世界一流酒企的“新活力”。

同心同向同行，共创厂商和美未来

立足行业看，浓香型白酒是市场占有率最高、消费人群最多的白酒品类，一直以来有着最为广泛的消费基础。浓香型白酒在规模、产区、品牌等方面都具备领先优势，肩负着引领中国酒业发展的重任。

中国酒业协会理事长宋书玉指出，作为中国浓香型白酒典型代表和行业龙头企业，五粮液所倡导的和美文化，包含着尊天敬时，包含着尊法敬道，包含着尊古敬贤，也包含着尊友敬善，包含着尊己敬人。

厂商和美，价值天成。以五粮液12·18大会为平台和契机，五粮液与广大经销商既是共商、共建、共享，亦是同心、同向、同行，以真心真意、互惠互利构筑起坚强的命运共同体。

“强化品质品牌必须坚定摆在首位；消费者永远是厂商共同的上帝，需要我们共同培育和维护；合理的渠道利润是五粮液必须下功夫解决的首要问题”。曾从钦董事长在会上的发言掷地有声、催人奋进，引发了现场与会商家的强烈共鸣与热烈掌声。

五粮液将持续升级品质建设和品牌建设，在拓展消费者培育广度、强化消费者培育深度和提升消费者培育精度方面精准发力。

定调2024，坚决打好5大攻坚战

会上，曾从钦为五粮液2024年营销工作思路定调，以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归，以期更好地保障“渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润”。

2024年，五粮液将坚决打好五大攻坚战。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格会上分享《五粮液股份公司2024年营销工作报告》。

一是进一步强化品牌文化建设，通过深挖品牌文化内涵、强化品牌文化宣传、丰富和美文化表达，坚决打好形象提升攻坚战。

二是进一步强化产品体系建设，持续提升五粮液主品牌市场份额、持续提升五粮液浓香酒市场份额，坚决打好份额提升攻坚战。

据悉，为持续提升五粮液主品牌市场份额，核心主销产品方面，进一步优化五粮液产品计划量分配。

第八代五粮液全年不增量，并固化传统渠道计划配额；提升1618、39度五粮液及特殊规格产品配额占比，进一步强化501五粮液品牌价值标杆性，推出长发升、利川永等八大古窖系列产品，进一步推进经典五粮液专业化运营，开展经典20、30消费培育，持续扩大五粮液价值空间；按照“高品质、高附加值、高价值、小而美”的原则，持续丰富五粮液文化酒产品体系。

同时，公司持续提升五粮液浓香酒市场份额，持续强化五粮春、五粮醇、五粮特头曲和尖庄大单品打造。

三是进一步强化营销服务能力，持续升级消费培育、持续深化渠道转型、持续深化营销改革、持续深化市场服务，坚决打好市场拓展攻坚战。

四是进一步强化品质支撑保障，全面厚植发展动能，全面开展科技创新，全面提升质量管理，坚决打好提质增效攻坚战。

五是进一步强化共商共建共享，坚持做大价差收益，创新产品组合盈利，完善政策激励机制，强化厂商共建共享，坚决打好盈利提升攻坚战。

同心同向同行，共创和美未来。立足新发展起点，五粮液将以更稳健的发展势能、更开放的战略视野和更宽广的品牌格局，深入构建厂商同心、勇于担当、守正创新的“和美生态”，共同擦亮“大国浓香 和美五粮 中国酒王”的金字招牌，向世界持续讲好中国白酒故事。